国潮,到底能否与国外大牌争雄?
这几年,国产服饰品牌迅速崛起,甚至一改往昔被动的处境,从低端发起进攻,从而与国外品牌争夺中高端市场。尤其是再度刮起的国潮风,更是给国产服饰添了一把火,又一次打开年轻人的市场。
但是,在这场国产品牌的反攻战中,并不是所有的品牌都能乘风而上。
比如,曾经叱咤国内休闲服饰领域的国民品牌——美特斯邦威,似乎就缺席了这场盛宴,正落寞地走向下坡路。与其他品牌的大规模扩店相反,美邦服饰门店数量不但不增,反而骤减至十年前的水平,其业绩也连续两年出现巨亏。
这不禁令人发问,当年号称“不走寻常路”的美特斯邦威,是如何一步步走到今天的境地呢?
1995年4月22日,浙江温州五马街上张罗旗鼓,鲜亮的红地毯直通街上的一家服装店,吸引人们走进全国第一家美特斯·邦威专卖店,而这热闹的阵仗都出自于一人之手——周成建。
这一年是周成建三十而立之年,其经商也已十余载,而第一家美邦专卖店的开业象征着美特斯·邦威正式从服装批发转向品牌零售,也是这家国产休闲服饰品牌在日后崛起的重要基石。
美特斯·邦威这个品牌最早可追溯到1993年。当时周成建在温州经营服装加工厂多年,从代加工到前店后厂,从竞争激烈的西服市场转向空白的休闲服饰领域,最终于1993年创建美特斯制衣公司,生产自有“邦威”品牌服装,逐步从批发向零售靠近。
值得一提的是,很多人曾以为美特斯·邦威是国外品牌,殊不知周成建当时选用“邦威”寓意扬国邦之威,后来在注册“美特斯”商标时因同音太多而未成功,周成建索性将“美特斯”和“邦威”合在一起注册成了“美特斯·邦威”。
在周成建的掌舵下,美特斯·邦威将生产、物流外包给供应商,通过加盟店的方式迅速渗透至全国大小城市,而公司本身则专注于设计和品牌运营。这算是国内品牌较早意识到利用供应链管理来迅速对市场进行反应,加快产品设计迭代的案例。
得益于这种轻资产运营模式,美邦甩开一众竞争者,开启了狂奔模式。美邦服饰2005年营收为9.17亿元,到2008年上市高达44.74亿元,三年翻了近四倍。
美邦服饰2008年在深交所上市时,员工人数1262人,其中设计团队的人数高达133人,具备每年设计超过3000多款服饰的能力。
此外2008年美特斯邦威的店铺数量达到2698家,同期森马品牌(不包括童装)的店铺数量为2667家。据Euromonitor数据,当年美特斯邦威以1.3%的市场份额位居休闲装领域第一,而1.07%的森马位居紧随其后。
上市之后的美邦风头一时无两,门店迅速扩张至2012年的5220家,基本上中国每个城市都有美特斯邦威的门店,其品牌几乎无人不晓。
同时,美邦在营销方面继续斥巨资请周杰伦、张韶涵、潘玮柏等年轻群体的偶像作代言人,牢牢抓住了当时青年群体的市场份额,打出了国民品牌的称号。
“不走寻常路”的品牌口号也给消费者留下深刻的印象,当然还有其在2009年热门影视剧《一起来看流星雨》中非比寻常的广告植入,至今令人难忘。
“眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了”。
美邦服饰的营收年年攀升,在资本市场上也曾得到了大佬们的热捧,万科王石和蒙牛的牛根生分别在2007年和2010年任职美邦服饰的独立董事。
2010年美邦服饰的市值达到了389.44亿元顶峰,而周成建家族也因此三年蝉联胡润中国服装富豪榜冠军,直到2011年被森马服饰的邱光和家族超越。
2011年也是美邦服饰最后的高光时刻,其营收在当年高达99.45亿元,离突破百亿营收只差毫厘,可现实业绩却在2012年掉头,与百亿目标背向而驰。
美邦服饰的净利润表现比营收更加难堪,2012年开始与营收同步下滑,2015年首次出现亏损,高达4.32亿元。
2016年胡佳佳接任父亲周成建的董事长职位,并且赶在12月底作价5亿元卖掉了一家资产主要为房产的子公司来回血,这才勉强扭亏,却在2017年再度出现3.05亿元巨亏。
留学归来的长女胡佳佳显然未能成功将美邦拽出泥潭,2019年美邦走向泄洪式的亏损之路,近两年亏损额分别超8亿元,在“被ST”的边缘试探,而其资产抛售的频率也越来越高。
反观昔日的“老二”森马服饰,保持着营业收入和净利润稳步攀升,不但在2014年以81.47亿元超越美邦服饰,而且在2020年疫情影响下也实现了7.9亿元的净利润。
时下的国潮风正热,李宁、安踏、森马等本土品牌都趁着这股东风夺回被外国品牌长期占据的市场,而曾经国民皆知的美特斯邦威却在盈亏线上苦苦挣扎,美邦到底是如何走到如今的落寞时刻的呢?
首先是外部因素:国际快时尚品牌大力布局中国市场。2012年是美邦服饰的业绩拐点,但其实从2008年开始ZARA、优衣库、H